Rémunérer son agence

La rémunération est aussi un outil stratégique de management d’une agence.

Sa mécanique doit soutenir vos objectifs et permettre de payer le « juste prix ».

Comment assurer à l’agence une rémunération qui lui permettre d’attirer et de garder  les talents et d’investir – tout en ayant un client heureux de « bien la payer » parce qu’il obtient– sur le marché- les résultats  qu’il attend?

Ces aspects sont délicats et complexes, notamment l’application opérationnelle des concepts de « Payment By Value », encore appelé PBR (Payment by Results).

Nous suivons ce sujet depuis longtemps, disposons de benchmarks complets, avons personnellement conseillé de grands annonceurs mondiaux sur l’évolution de leur modèle de rémunération, et sommes au fait des enjeux, pièges et ambiguïtés qui s’y cachent souvent.

Des solutions existent : transparence et professionnalisme permettent d’objectiver le débat, débouchant sur la mise en place d’indicateursKPIs) et d’outils de mesure pertinents, indiscutables, simples, évolutifs.